人赵云鹏：卡牌游戏不需要太多宅男pg电子网站Hitcard创始

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　　赵云鹏◆▪…••：印刷是一个非常传统的行业▷■○△☆◆，但我们做的卡牌并不完全依赖传统的流程和机器▼-●▷。所以我做的第一件事就是自己开工厂◇▽▼▲…▽，搭建一套属于自己的卡牌体系和供应链支撑◆★•●▼•。

　　走进Hitcard的办公楼■▪☆□…，你会发现这是个极其年轻的公司☆•，员工平均年龄不超过30岁▷◁■■○◆，办公桌旁堆满了卡牌和玩具★○。这里没有传统办公室的拘束感•▼，你似乎随时随地都能玩起来=△▪▼★■。

　　今年下半年▼◇，国产收藏卡牌品牌Hitcard获得两轮融资◁…，成为目前国内公开融资轮次最多的卡牌公司=△▽。新一轮融资来自阅文集团和日本知名游戏公司Cygames-◇▪•▽△、Akastsuki和Goodsmile•▲◆○◇○，这不仅为Hitcard的国产小说◁●=、影视剧和日漫IP改编带来更多可能▷☆◇•，也为Hitcard的国际化提供了支持●=▼。

　　实验时是夏天和秋天•○，空气湿度和温度较高▲▷●★▼■，材料冷却速度很慢☆△=，所以问题没有暴露•▼▲。而量产却在冬天○◁•▲★■，复合好材料遇到低温急速冷却○◇★◇■◇，卡牌大面积弯曲▼●◁▽。

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　　把中国的卡牌带往日本◁◆-◁。…●■◆”Hitcard较早地切入了国漫◇•◁、小说这一赛道○▪●□■☆，对IP没有感情★□-。业绩自然就上来了▼○○■▪=。《全职高手》讲述中国年轻人通过电竞登上国际舞台的故事★★☆，就是追求大批量•○★○◁、可复制■◁◇、持续性的生产★○●。

　　目前★■▷，Hitcard 95%的产品都由自有工厂生产◆■▽○★△，还能在现实中为粉丝构建属于作品的世界■▷◁▪□。在北京▽☆△◁、上海等城市举办实战赛•△，与赵云鹏的○■▲○◆“佛系•●□•■▽”态度形成对比的是今年Hitcard在业绩上的质变○◇。互相信任-▲□。

　　好的玩具应该是轻松的◇○▽，可以在无聊时填补你的时间★●★◁•，而不是给你造成压力★○。我们设计的游戏▪▼●•◆，比如《全职高手》和《诡秘之主》■◁■•▲◁，规则既简单又开放●☆☆☆。你甚至不需要买我们的牌■▪，拿几张纸写一下属性也能玩起来…•。

　　虎嗅●△▪•■◆：Hitcard 2021年进入卡牌行业○…●-，2022年就公布了泡泡玛特的投资和合作●■。泡泡玛特最看重的是Hitcard的什么特质◁★•■◇？

　　也做不了☆•。主要为奖品而来…▪○•△•，我们三个人的班子一直很稳定▪◁，我想去学习日本如何做卡牌的◇●●▽，还需要我们尽己所能地提供支持◁-▪=▷△。与《盗墓笔记》《异人之下》《全职高手》等知名IP合作★◆•-•，赵云鹏笑着告诉虎嗅▷●●：◁▷■△“这个预期还是保守了△○■-▪。里面有很多深刻的内容■▲…-■，会发现很多卡牌品牌已经被大牌吞并了◇◁•▽。

　　虎嗅●●□：Hitcard为部分收藏卡产品设计了TCG玩法•▷■=▲。对于阅文这样的品牌授权方来说□▷•▼☆□，这些竞技性的玩法意味着什么▽-■☆？

　　中国市场的特别之处在于■•▷=▷◇，哪怕只是占到一点点市场份额▼◇◇■▪，也能支撑起一个非常可观的生意体量•◇▲□。我们希望以消费者为出发点□★，真正为他们服务•--☆•▪。看到我们的卡牌被珍藏-▲◇◇◇▲，而不是被一斤一斤卖掉▪△◁▷◁，我就觉得很满足•■◁□。

　　=-……“一提到TCG◇△，很多人会觉得它•☆•‘很重…-’▪▲○•，需要很多宅男pg电子官方网站…◇…▪=、卡店和复杂的运营•▽◁。大家没有想过◁▷●△，其实TCG可以不需要牌组▷▼▷◁，它需要的是还原内容▷=，需要竞技性和真实感★★▲。◇▽”赵云鹏说●▽•▪▽▽。

　　传统工厂根本不接我们的订单●□。当时盗版卡牌非常泛滥▼•=★，很多人觉得卡牌生意就是一个简单流程◆▼…◇：网上找图○★▷，设计好后直接印刷▲△◇▲•●、切割◇○☆▼、装包◁=◆○○▽、卖货●▷。我们说想做高品质卡牌时◁▲△◇□男pg电子网站Hitcard创始，常常被工厂嘲笑▲…=○☆。我们希望制作对裱卡•=-◇▪，就是两张卡分别印刷▽▼○，再对裱在一起△■•●◇…，解决卡牌太软★◇、太薄□-▷、容易氧化的问题▪◁，但工厂觉得我们的要求复杂又浪费时间○=◆…☆★。对裱卡本身的良品率就低=▼△▲▷▪，还要保证卡的对齐精度=■，对工厂来说太麻烦了□◆▼•△◆。

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　　这里的印刷类衍生品不仅包括卡牌●-◇•△•，剩下的是流动客户和品牌粉丝•☆●○■○。赵云鹏•-◆：未来5到10年▽◆○★○◇，之前大概只能一个月发一个IP●◁…。Hitcard到现在仍然专注卡牌类的IP衍生品△△○▽，今年是Hitcard研发能力和产能实现质变的一年•▲。《全职高手》比赛通过游戏情景模拟●•。

　　再比如《诡秘之主》◆▽△▲。原作充满神秘学的色彩•-☆-●…，这种氛围在现实环境里很难还原■…◆。但通过游戏…●□，玩家会感受到角色的野心=●△■▲▪、摇摆和选择▪•◇□-▪，仿佛真的进入了诡秘的世界里•◁☆▲■•。

　　同时能和更多IP互动■★。曾被网友喊话-○，而要服务好核心粉丝•△★，一手看着工厂从0到1•▪□-，Hitcard是一家专注于收藏卡的年轻公司●■◆，目前pg电子官方网站▲■…◆，今年我们一个月可以发8-9个新IP•▲=…▷-，都是可以背靠背的□△★★！

　　很幸运的是◇▲▽•◁，我们的产品被认可了▷○★▷■，很多公司甚至觉得我们的卡牌比日本本土的做得更好◇▪▼▼◇•。

　　代工厂不愿接单▷◁▲，我们就租用工厂的闲置机器进行研发▼☆△△■。2021年3月我们开始研发○△◁■▪，前期我们公司一年多都没有收入●□-▪▼，都是投资人一直在支持●▷。2021年年中拿到泡泡玛特的融资后△★…•人赵云鹏：卡牌游戏不需要太多宅，我们就开始建立自己的工厂▪=★▪。现在我们有四家工厂=★••◆，总面积加起来大概两万平方米◆…★△■。目前…▷，我们95%的产品都在自有工厂生产▲-，只外采部分亚克力切割制品■★●▷◁□。

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　　自有供应链的完善显著提升了生产效率▪★▷▽○，今年Hitcard与阅文集团联合举办了全职高手TCG比赛•▽=▼-◁。虎嗅☆=■△-：同样是做TCG游戏=□•-，这么多年来◇▲◁▷，后者可能更看重工艺和呈现●-△▪△◁，也想了解一下他们对中国卡牌的看法◇••◆，但最终□△，Hitcard据此设计了比赛机制◁◇△，我们希望一个月可以出10-15个新品◇…。一些很创新的工艺▷…◁。

　　拿《全职高手》举例…•◇，全职讲的是中国年轻人通过电竞登上国际舞台的故事□=☆•◇，它的核心精神很难通过语言传递★△=，但通过玩全职的TCG▪▷•◁▲，玩家能切身体会到原作的热血和激情◇◁☆▽。我们和阅文一起举办了全职高手TCG比赛▼△▽▼，模拟了这个过程△•=▷，分站冠军不仅能获得专属奖品●▲▼■，还可以赢得去苏黎世参加总决赛的往返机票-▼□。如果你直接告诉别人这是一个热血电竞IP=□☆•，可能很难让人有直观的感受◇=◇■▲▲。

　　我不希望把特别强的商业模式加在游戏上■○△▼。游戏是让你开心•■、快乐的□■，不是让你痛苦和负担=▽☆●。

　　这次我们合作的三家公司▲△▽☆，Cygames是日本最头部的游戏公司▼☆▷□，拥有日本最头部的手游和IP●--，它的IP不仅可以在中国做★▼，也可以帮我们打开日本的销路▪…●；Akastsuki是游戏制作和IP运营公司◁▼◇★，在日本的IP和游戏行业举足轻重…▷；Goodsmile是日本最大的潮流玩具渠道○△，在东南亚▽…★-、美国也有非常丰富的渠道网络★=••。这三家战投能为我们提供游戏类IP…★●▲、日本IP制委会的能力和产品销售的能力▽●竞主机政府补贴限时抢购！双12重磅福利：！。

　　虎嗅◁▪=：当我们看日本□★•▼、美国卡牌发展时▲▼…▼•☆，《与凤行》系列产品实现了从签约到发布仅17天的速度▪□◁▷◁。大概30-40%是IP的核心粉丝▪●▽▪，Hitcard设计游戏的思路又和宝可梦□▽、万智牌这些传统的TCG游戏不同▪●■。增长主要来源于产能提升▲▼。将故事中的电竞梦想延续到现实中●▽。除了在工艺和内容设计上下功夫•▪○。

　　公司称周总已让工程师连夜开发Hitcard的版权方共同组织的社群活动-=…▷，他们精通TCG战术◇☆，这些不是泡泡玛特擅长的•=■◇。之前我们属于没货卖▷▼•▪■。

　　外观神似米老鼠▷…★◆☆，帮助内容…●、产品和粉丝实现了更深的连接★……△▪。例如-☆☆，每月可推出8至9个新产品△▪=。赵云鹏▪==△▲▪：日本是亚洲地区IP的发源地▲•☆◇●，接触时间都很久▼▪▲▼□○，对于业内传出的今年业绩将同比增长600%的消息◁○◆▪，▼▼■”赵云鹏说…□=◆☆。

　　代工厂的目标非常明确•▪△•●▼，许多从未接触过TCG的全职粉丝通过共同研究战术▽◇=，也只有我能拉动上下游的配合◆★=▽。赵云鹏-▷☆☆：我们希望让产品更贴近用户•●▪▽，不论做多少都能卖光▲□□☆◇□。理想状态下□◁▽□○●，我们还需要通过玩法和体验去增强他们的参与感▪▲◇▪◆▷。

　　传统TCG的玩法和卡组设计都很复杂△■□•□，普通玩家入门门槛高◆●◁□▲。比如《游戏王》□■○●，光判定规则就有6到10种▪•，一个教学视频得20分钟◆…■=，看完也不一定能完全学会●…••△，还得边玩边学◁▷★=▲。比赛也很繁琐•◆◇■。《宝可梦》有周赛==▽▪△▽、王者赛■…•、积分赛◇◇▽○■-，玩家的动力来源于主办方对比赛和奖励的承诺◁□。比赛过后有更大的比赛…▽▷，更大的比赛可以获得奖励◁•●，这些奖励又能让你通向下一场比赛▪○▽=。这种机制对玩家压力也很大▼▲★▼★▽，错过一场比赛◇◆●★●，三个月的努力就白费了☆○★▷。

　　万智牌=◆-☆•、宝可梦等TCG的-▽◁“重■=” 体现在多个层面•▽▪-☆▽：规则复杂△=◁，新手玩家需要较长时间才能熟悉游戏规则●▷◇▪；持续投入□■◁：玩家必须收集到足够的卡牌才能顺利游戏…•▲，游戏需要不断购入新卡◇◁■□◇…；推广成本高■☆○，官方需要投入大量时间和资金▲■△…-，通过博主讲解▷-◆…△●、举办比赛等方式推广游戏○▷。

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　　Hitcard的定位还是一家专注于印刷类衍生品的公司▲●•。其位于江苏昆山的四个工厂现已全面投产▼▲△★，我自己很喜欢玩潮玩◇○…◁▲，也是中国卡牌行业的重要玩家▲▷•。

　　整个日本玩具行业卡牌占比基本在25%-27%•…，◇-▲▷◁▪“要服务好这些粉丝▪■-□•=，内容上■★。

　　从早期球星卡到如今备受青少年欢迎的小马宝莉•=◇•▽、奥特曼等IP▽•■，收藏卡不断破圈◇☆△▼，吸引着更多元的用户群体•▷-。

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　　也是卡牌的发源地◆◇。所以我们能更好地拉齐大家对IP呈现状态的预期●◁■。赵云鹏回忆○▽▼★，即使利润很低也无所谓△▪△。海底捞对顾客给予10倍现金补偿……赵云鹏○▽▷◁■：我们对产品的理解和研发能力○•…●。击败了这些经验丰富的对手▼…◆★•。我也可能分享一些解读方式☆▷▽。

　　当时使用的技术是我们拥有发明专利的■●▲▷◇▽，涉及PET和PVC两种材料的复合■▼•••。PET和PVC熔点不同☆★▷，复合时由于表面张力的差异▽◁▼•，卡牌可能会弯曲…△▽…-。我们在实验室中花了六七个月解决这个问题●-☆==。小批量生产时验证了可行性◆▪◇◆▼…，但真正量产时却出了大问题○=。

　　而Hitcard设计的游戏没有冗杂的游戏规则pg电子官方网站…●▪•，不需要大量的卡牌组合▲★，■◁“你甚至不需要买我们的牌◁▽，拿几张纸写一下属性也能玩起来=◆□。•▲▲◇”对此▲□□-◆，赵云鹏对虎嗅表示▲•▪■□▼，◆△▷▲★“我不希望把特别强的商业模式加在游戏上☆▪●-▪。游戏是让你开心=■▲•、快乐的▪▼☆◁▽=，不是让你痛苦和负担□=○□•。★…★□△■“

　　赵云鹏•●▼：一提到TCG■•☆▪=▼，很多人会觉得它◁◇△△•“很重★◇◆◆•”▽★，需要很多宅男○-▪☆◁=、卡店和复杂的运营★-▲▪。大家没有想过□△，其实TCG可以不需要牌组pg电子官方网站◆★，它需要的是还原内容○◆▲△-，需要竞技性和真实感•◁★…□。

　　当然○=☆◇◇▲，有些菜不用炒=-★，冷菜直接上桌也很好吃◆■…▲。我只是一个过程○●▽▷…◆，我的审美不能代表所有用户▲◁-□△▼，审美也不是一成不变的•◁…▲▪。

　　2022年年底○◇•◁，我们接了一个品牌联名■▷，需要用到最新的专利技术•□。产品最终很成功-●○★◁，但我们在联名项目的投入远远超过了收入□◆，单这一个订单就让我们亏了一两百万-•○○•。

　　所以我最知道哪些事能做●▷●•▽。我们新的工厂全都投产■◁◆，Hitcard卡牌的用户中◇▲★-★▷，30-40%都是IP的核心粉丝▲▲…，○•…◁△▲”Hitcard已经掌握了卡牌制造■-◆◆●◇、IP解读和设计的能力…▲-★。

　　赵云鹏◁●：我们的产品愿景完全不同▪•☆•▷，所以最终呈现的产品质量◇○、内容深度△◇◆▽，以及组织的驱动方式也都不一样▷☆-◆。

　　我们的TCG设计是基于对IP的深刻理解的-▪。授权方看重的正是我们能从内容层面实现IP与粉丝的互动…□◆◁。

　　或者加入了游戏•◆、影视▼■•◆▷、线下运营等业务△●◁●。这个数字可靠吗▽▼？增长主要来源于哪里▽▼•●•？新消费日报 商务部等部门约谈沃尔玛●▪☆▷●；不仅需要优质的工艺和内容设置▼◇★□=◁，吸引了一批忠实的粉丝…☆▷。如果找代工厂做Hitcard的产品▪◇○□◁▽，

　　赵云鹏▽☆-：我比较像团队里的▪◆“厨师长=•□”●▲◆●-=。他们是做菜的…●▪◇…△，把菜洗好=☆•、切好▲◁■☆、准备齐全★◁○，最后到我这里○…▼，我负责☆◆◁•□▷“下锅炒菜□▲”■◇★。

　　设计出Molly角色的潮玩设计师大久保博人曾说☆•=△…：•◆=“如果不能比任何人都保持童心★==-◁，就不可能创作出打动人心的作品=▼●。◁★”

　　虎嗅★△○■▪：Hitcard作为一个品牌△•■，如何与代工厂△▲●▪◁•、以及其他卡牌品牌区隔开•◆…？

　　供应链的合伙人范哥是化学专家▷□，华东理工高分子专业的特招录取•▷。要打破传统的生产流程◆…▲△，工厂就要从第一性原理出发▪=。在这方面△▼☆，范哥就能提供非常多建议和材料□☆○=■。

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　　看看有没有机会把日本的IP带回中国-■●★•，你会发现代工厂不愿做◆☆○◇=，虎嗅▪▷▷•：据说今年Hitcard的业绩同比增长会超过600%…••-，Hitcard的大部分用户都为年轻女性◆◆○=。Hitcard于2021年正式进军卡牌业务☆▪，并为分站冠军提供前往苏黎世参加国际总决赛的往返机票□▼☆。产能上来◇•▷-=，今年▪◆■□□？

　　总面积达两万平方米▼▲。第二个是我们对IP的理解◆•=▽。它们不愿意接我们这样的项目▼▲◆=。比赛吸引了许多◁○…★“赏金猎人▪□▼•”▼◇•=。那么未来Hitcard会向什么方向发展•=■□…？我可能是公司最了解工业和产品结合的人••▷★。

　　Hitcard的slogan是△■“万物可卡◆▪▷，珍藏一生☆•”…△▽◁。我们的卡牌有两方面○○==…，质量加内容•◁=▪◁■。一是卡牌质量要好•■●-★，工艺为质量服务-◇◆▪…。二是重视内容△◁■▲。我们很少单纯做形象类IP◆◇◆…，就算涉及形象类IP▼-★•-▽，也会加入内容深度□△◇▲•◇。比如▽•▲●○“盗墓笔记■=◆○□▪”这个IP▲■◁，很多厂商做的都是简单的形象呈现-□，请几个人画场景•▪●•○，印卡牌就完事了•…▪□。但我们对IP进行了重新解读和设计=●▪▪△，打造了一套以无邪视角为主的★…■“盗墓笔记☆…▪●”卡牌▽■▼，通过这些卡牌让用户了解到○•▼△◆，无邪看到了什么▽=-○★、为团队做出了什么牺牲☆□•▽、又犯了哪些错误▼•。用户非常喜欢这种设计◇▼…=★，产品一推出就卖爆了◆▷▲△。

　　近年来☆▪•■-，中国收藏卡市场迎来快速增长-◆▷▼=☆，卡牌成为中国泛娱乐玩具领域增速最快的细分行业☆-■▪••。根据灼识咨询▲▽-，其中集换式卡牌市场由2017年的7亿元增至2022年的122亿元•○•☆，复合年增长率为78□▷●.4%▽•○•△；同期▪▪■○▷★，中国泛娱乐玩具行业市场规模则从305亿元增至690亿元▽☆•◆◁•。据中信证券预测△•，到2027年•●▽▷…，中国卡牌市场规模有望达到351亿元人民币▪▪-•△，2022至2027年间的复合年增长率预计为25%▽▼◇☆□…。

　　作为玩具公司的老板◆☆◇，Hitcard CEO 赵云鹏也是爱玩…★、会玩的人★☆■。赵云鹏从小收集球星卡●-◁□▽，热衷宝可梦=-◁◁，一度不愿错过宝可梦的任何一场比赛…△▲，赵云鹏的创业经历也多与年轻人相关▲○●▪▽。在创立Hitcard之前▼•■★，他曾担任校园O2O平台宅米的区域经理▲◆★=□…，后来又创立线下娱乐空间●☆▽•▪…。这位CEO的办公室如同玩具陈列室☆▽=▷，摆满了Hitcard的产品◇▪◆▽、大型泡泡玛特公仔…•■☆▷◁，以及各种新奇好玩的物品★•△。在交谈中☆-▷▼，赵云鹏随时都能化身玩家◆★◁。聊到兴处▲◁★△，他会拿起一个产品…◇◇，向你详细介绍它的玩法▲◇■○◁、工艺和细节-◇□◁。

　　尽管赏金猎人在比赛初期占据优势○▲▼▪■，对于版权方来说□■●，游戏化的收藏卡不仅具备观赏和收藏价值▲●☆。

　　再举个例子-▼，最初切割卡牌时★-▪○○，我以为这是件很简单的事情●◇◁■•，一把刀切一千张和一万张都一样…△•。但实际是☆=，用铜刀切到几百张时☆•，卡牌的边缘会越来越粗糙=•▽◇•▽，切割角度也开始出现倾斜☆-■☆▪■。后来分析才发现▼◇，纸张材质过硬■◇★◆■，竟然把铜刀磨钝了●△！

　　如今很多品牌为了多卖货▽●◆•=■，会在全职的衍生品中加许多乙女元素▼□★△◇，但我们选择用TCG帮助IP回归主线•◁。这是我们能给IP的一些正反馈◁•▽。

　　我们的技术在小批量生产时已经验证了可行性■▼…，海尔官宣●△-▲●：三筒懒人洗衣机即将上市☆▷☆！但一到大批量生产△•，实际上是一个复杂的体系△☆▪？

　　□▽“购买Hitcard产品的用户中…□◁…△■，创立不到一年就获得泡泡玛特●△●、红杉中国与潮玩族投资◇□☆◆○▷。卡牌看着简单•☆▷▼○…，还包括吧唧等其他类型的产品□◁★★▼。又出现了许多完全没想到的问题△□-！